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질문 # 41
Which are the three initial factors to be considered for forecasting output?
정답：A,C,D
설명：
Forecasting output in Oracle CX Sales relies on initial factors that predict revenue. "Win Probability" (B) estimates success likelihood, weighting the forecast. "Sales Stages" (C) show pipeline position, affecting timing and certainty. "Close Date" (D) determines when revenue is expected, critical for period-based forecasts. "Estimated Commission" (A) is a sales incentive, not a direct forecasting factor. The answer (Ans: 2, 3, 4) reflects Oracle's focus on probability, stage, and timing in forecasting.
질문 # 42
Opportunities can be categorized based on different product groups, service lines, geographies, industries, and more. What is the term for this categorization?
정답：B
설명：
In Oracle CX Sales, categorizing opportunities by attributes like product groups or geographies is called "Opportunity Grouping" (E), a term for segmentation analysis. "Sales Group" (A) refers to teams. "Sales Pipeline" (B) tracks progress, not categories. "Revenue Collection" (C) is unrelated. "Sales Forecast" (D) predicts revenue, not categorization. The answer (Ans: 5) matches Oracle's terminology.
질문 # 43
Which are factors in the Opportunity to Forecast process?
정답：D
설명：
In Oracle CX Sales, the Opportunity to Forecast process integrates opportunity data into forecasting. "Sales Stages" (C) indicate pipeline progress, a key forecasting factor. "Win Probability" reflects the likelihood of closing, directly impacting forecast accuracy. "Include in Forecast" is a flag determining whether an opportunity contributes to the forecast. "Lead Rank" and "Lead Score" (A, B) are lead-specific, not opportunity-focused. "Lead Source" (D) is informational but not a primary forecasting factor. The answer (Ans: 3) aligns with Oracle's opportunity-based forecasting methodology.
질문 # 44
Beth is the Key Account Executive for Brands Inc. Bertha is the Sales Representative, Bobbie is the Marketing Analyst, and Bernice is the Marketing Director. Who is responsible for generating and analyzing campaign responses?
정답：B
설명：
Generating and analyzing campaign responses is a marketing analytics task. "Bobbie" (A), the Marketing Analyst, is responsible for tracking and interpreting campaign data. "Beth" (B), the Key Account Executive, focuses on account strategy, while "Bertha" (C), the Sales Representative, handles sales execution. "Bernice" (D), the Marketing Director, oversees strategy, not detailed analysis. The corrected answer (Ans: 3 typo corrected to A) aligns with Oracle's marketing roles.
질문 # 45
Which statement about quote generation is incorrect?
정답：A
설명：
In Oracle CX Sales, quote generation follows a structured process. "Discounts may be applied" (B) is correct, as discounts are configurable during quoting. "Quotes are created based on opportunity product details" (C) is accurate, linking quotes to opportunities. "Adding vital products/services" (D) is possible to ensure a complete solution. However, "immediately sent to the customer" (A) is incorrect because quotes typically require internal review or approval (e.g., for out-of-policy discounts) before being sent, making this the incorrect statement (RDS: 1).
질문 # 46
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